林柏和

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駱駝皮鞋創辦人歐正義，從學徒出身，到親自銷售皮鞋，譜出個人的創業傳奇。



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玩運彩討論區 小檔案 駱駝皮鞋公司



身為台中市鞋類公會副理事長的駱駝皮鞋公司創辦人歐正義，18歲從皮鞋學徒做起，後來不僅開設皮鞋工廠，並自創「駱駝」（Camel）牌。不過，他坦承，皮鞋手工製作，曾面臨人工難找，民國86年以後，他毅然關掉鞋廠，改做門市及百貨量販特賣會，進行營運轉型。現年72歲的歐正義，開始退居幕後，改由企業第二代、長子歐陽明接班，出任公司負責人，未來營運仍朝通路及特賣會方向發展。

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歐正義說，他早期跟師傅，學做鞋底，月薪才600元，但6個月就出師了，後來，他改以師傅身分製鞋，月薪高達2萬元，因而累積不少創業資金。為了創業，他買了針車，在新北市的三重，以股本10多萬元，開設製鞋廠，並自創Camel品牌，先在全省批發皮鞋；另生產的布鞋也外銷香港、日本及新加坡等地。早期，公司還擁有7家門市，是他創業最風光時期。歐正義說，他創業選擇切入鞋業，除了與本身所學相關外，主因是鞋子是消耗品，且大家都要穿，發展前景看好。尤其，皮鞋業算是小額投資，除了車縫需用針車外，其餘大底及貼合等製程，都採取手工作業，因製鞋工序繁雜，皮鞋營業毛利率，比運動鞋好。20年前，他的公司（含外包）每天手工皮鞋及布鞋的產量高達1,200雙，但他感嘆，因很多年輕人不願從事製鞋業，導致請不到勞工，讓公司每天製鞋產量逐年銳減。民國82年，他南下台中，改經營皮鞋通路，專走百貨與專櫃的專賣會路線，包括參與新光的台北站前店、SOGO台北忠孝店、豐原太平洋SOGO，及中友等百貨公司的特賣會。不過近年適逢經濟不景氣，導致公民營企業都不敢調薪，甚至傳出部分企業放無薪假，或有人失業，大家開始撙節開銷，讓特賣會場人潮，一年不如一年。歐正義透露，以前他每次參加百貨或專櫃的特賣會，或多或少都能賺錢，但去年11月，他參加草屯某家特賣會，卻出現首次賠錢，也使得104年營運表現，成了他創業以來最爛的一年。面對逆境，歐正義說，經營事業要窮則變，變得通，絕不能坐以待斃，所以，公司在105年1、2月的農曆春節前後，還安排參加包括大買家北屯店，及國光店等多場特賣會，來衝刺業績。歐正義迄今還謹記著製鞋啟蒙師傅諄諄教誨的「以誠待人，無往不利」一席話。他說，在商場，做生意，就是要有熱誠、真誠、心存善念，及客戶至上服務精神，才能獲得顧客的青睞。以往如此，現在也是如此。(工商時報)





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